《抓娃娃》中马丽穿火的老钱“新中式”，怎么从直播间走向时装周？

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来历：五环外OUTSIDE

作者 |尔尔

修改 | 优优

新中式在深圳

深圳有很多面。其间，有一面是天然生成爱美女孩的服装梦。

在这座充满生机的城市里，有超越2500家服装品牌，其间90%以上是自有品牌，在全国大中商场的女装品牌占有率超越60%，产量近2700亿。而且，大多数的它们，会集在南山中心区——南油。

95后曹激萌一结业便毫不犹豫地奔赴此地。在为各大服装档口的商家供应链担任主播的进程中，她触摸到了“香云纱”这一经过百年韶光传承的经典面料。

在此之前，香云纱因被 “老气” 的标签所捆绑，一向被困于南油的时装城中。2021年的一场直播，曹激萌用共同的审美、时髦的穿搭带货香云纱，单场销售额超30万元。

曹激萌把本来老气的“香云纱”从头规划、调配

曹激萌是一位继续创业者。大学时做微商代购和常识付费月入十万，大三便在就读城市长沙买下自己榜首套房。后来在深圳成了一名服装主播，深知线上玩法和电商盈利的她，触摸、带爆香云纱后又敞开了创业，在抖音成立了品牌“清雅泽·古拙质造”。2021年末，曹激萌依托“香云纱”等新中式服饰卖出单场超200万的销售额。

三年时刻，曹激萌在抖音完成了从主播到主办人的工作进化全过程。2022年，参与“我国故事·十二生肖”节目的编剧孙磊，其宣扬海报中所穿便是“清雅泽·古拙质造”品牌的连衣裙。

本年上映的电影《抓娃娃》中，主演马丽穿戴的马甲也来自于“清雅泽·古拙质造”。

电影《抓娃娃》中，

马丽穿戴的小马甲来自于“清雅泽·古拙质造”

但对曹激萌来说，这仅仅仅仅一个开端。直播间的成功、群众、明星的喜爱和回购，仅仅迈出的榜首步，走入时装周，在更大的舞台上展现自己的品牌魅力，正在为她揭开她人生下一阶段的新篇章。

从全品“主播”到垂类品牌“主办人”

“我播其他衣服都没感觉，但香云纱不一样。”

2021年4月1日，曹激萌创下了做服装主播以来数据最好的一场记载——带货以香云纱为主的新中式女装单场销售额超越30万元。

香云纱，我国丝绸的闻名产品，早在民国时期便是盛行北京上海等大城市上流社会的奢侈品。六十年代盛行两广，在广州等地，说满街香云纱都不为过。

香云纱在今时从头受到了重视。然关于香云纱的幻想和规划却特别分裂——有些置于高处，审美共同而小众，成为时装周上美丽的展品；有些伏于低处，刻板而俗套，与群众审美彻底脱轨。

但在深圳南油商场的档口直播间，主播曹激萌把本来老气、像奶奶装的香云纱样式，和长靴、漂泊包结合，调配出了复古时髦风，唤起了屏幕另一端顾客对香云纱的巴望，带来了爆单的直播数据。

爆单的数据，以及对传统服饰的喜爱，激起了她想要聚集专注品类直播的热心。但主播的身份决议了她的协作一般由MCN引荐和指使，而MCN并不重视主播本身更合适给哪些品类带货。

有朋友告知曹激萌，抖音电商合适垂类带货，有着精准的流量池。她说，创业做香云纱品牌的愿望在那一刻有了萌发。

半个月后的4月23日，“清雅泽·古拙质造”品牌在抖音开播。不到一周的时刻，直播间内20多个人在线的销售额，现已破十万。尔后直播数据不断添加，在抖音直播3个月时，销售额每场可以到达90万。

彼时，在抖音电商售卖香云纱的商家还不多，“新中式”一词也还没有盛行。曹激萌以主办人的身份，为店肆创始了一个特征定位——“轻中式”风，把修身版的旗袍做成群众易承受的阔型，或许立异地做成马甲、中式上衣等日常单品，让香云纱丝滑融入日子场景。

2021年11月，曹激萌顺手拍照的一条介绍传统面料“桑蚕丝丝粘提花双色交错”的短视频忽然爆火，当天晚上的直播间里，用这种面料制造的一款衣服卖出了200多万元。而此刻间隔曹激萌在抖音开播，仅曩昔了220天。

用传统面料“桑蚕丝丝粘提花双色交错”做的服饰

曹激萌把它命名为“冰冰粉”）

“泼天的流量”源源不断地来到曹激萌的直播间的一起，真丝丝绒、真丝提花等小众的面料也在深圳的各大批发商场盛行开来，越来越多做国风服装的商家看到了在线上做高定、小众面料女装的商机，他们如漫山遍野般涌入抖音。

从“内容场”到“货架场”

“外套是用艾草纤维这一天然原料为首要资料，手悄悄磨会有艾草的幽香，黑色拼接部分则是用真丝绒制成。”

拍《抓娃娃》电影时，马丽试装的外套，就来自于“清雅泽·古拙质造”上一年新出的小众样式“绿野仙踪”。

马丽的服装师是曹激萌直播间的老粉。曹激萌回想，这位粉丝告知她，马丽在拍照《抓娃娃》前，就现已种草了服装师日常在她家买的香云纱，还要了链接，这才有了之后的缘分。《抓娃娃》破24亿的官宣海报上，马丽身穿的“小飞侠”马甲就来历于品牌“清雅泽·古拙质造”。

值得注意的是，“清雅泽·古拙质造”的服装样式、色彩调配简直都是孤品。和大多数商业化品牌“一个样式做多个色彩”的售卖逻辑不同，曹激萌的品牌有着激烈的个人审美，由她全权主办并选择契合她审美的面料、色彩配比。

“我有段时刻特别喜爱紫色，推出的新品10个就会有8个紫色单品。”曹激萌以为，服饰美学的真理便是招引和自己同频的人，把自己的喜爱变成顾客的盛行色。

这意味着，一方面主办人需求有高粘性的粉丝跟随，另一方面，也检测着主办人个人穿搭理念、品牌调性是否真实种草到用户的心里。

抖音电商毫无疑问成为曹激萌和粉丝们构建情感链接的桥梁，运营三年间，曹激萌从一个小主播真实变成品牌主办人，用专业经历招引了近50万顾客。

在出新品前，曹激萌会预留三个月以上的时刻用短视频进行继续深度种草。“比方本年冬天我会做皮裘一体，夏天的时分就会给粉丝预告，我现已囤了足量的原资料，由于当季订原资料一定会翻倍，所以比较同行一定是贱价；接近上新期接着给我们做一衣多穿的调配，每件3-5组，保证明穿度”。

这种种草，不只能提早确定客户；一起，由于客户现已在曩昔几个月中全面了解了这个产品，退货概率就下降；服装一向以来让人头疼的高退货率，也在曹激萌一步步有用的“深度种草”中得到缓解。反过来，正是渠道铢积寸累的高粘性用户，给了曹激萌提早备货的底气。她从一开端只敢在直播间给我们看样品预售，到提早三个月预备下一季的服装，且备得都是现货。

跟着“清雅泽·古拙质造”一步步走向品牌化，曹激萌也开端活泼运营抖音商城，在她看来，商城里的店肆是品牌的“门面担任 ”。为此，她招聘了专员担任橱窗概况图的优化、运营，也便利有需求的老粉们查找、下单。

“清雅泽·古拙质造”品牌橱窗概况图

优化前后比照图

经过抖音走向工作化主办人的道路上，曹激萌从只做香云纱扩充到做桑蚕丝、真丝丝绒、真丝提花等面料，环绕“新中式”做全品类开发，一起，团队也从4个人的小工作室扩充到40个人的公司。

和其他品牌公司孵化品牌店播的逻辑不同，曹激萌以为，主办人服饰品牌一定是强个人IP特点的。

欧美豪放型主播它它带火的马甲套装

现在，她旗下培养了三位强个人IP型主播：香甜型、温婉型、欧美型。本年年初，欧美型主播它它，经过斗胆前卫的调配，带爆了一款新中式马甲套装。而且经过协作抖音电商#新年战袍#国风趋势等潮流论题，让流量不断涌入直播间。

从“抖音直播间”走到“深圳时装周”

“服装品牌的存亡跟主办人的审美休戚相关。主办人的眼光一定要跟着商场改变，主办人审美下降，品牌瞬间就死掉。”

在曹激萌看来，香云纱不只是一件衣服、一件小众附属品，而是一件群众刚需品、高性价比的收藏品。

曹激萌是一众深圳女装工业中传统、非遗服饰创业女人的一道缩影，让香云纱、真丝提花等面料打破陈腐的幻想，出现出年青的精力气质。

从前，德国规划师凯瑟琳·冯·瑞星博给传统的我国香云纱面料注入了西欧服装规划理念，用高奢的名义带上时装周。本年4月，2024深圳时装周上，“秀丽香云”系列著作便是与意大利规划团队协作，以上古图腾为规划创意，结合手艺刺绣，与现代AI技能交融立异，出现出了全新的香云纱相貌。现在，在主办人的共同审美下，更高性价比的香云纱服饰也有时机出现在时髦界。

近期，在抖音电商邀请下，曹激萌将以规划师的身份，把自己的品牌“清雅泽·古拙质造”从直播间带到“深圳时装周”。她骄傲地表明，会在时髦周展现一半经典品、一半新品，“有一件马甲归于经典品的重复演绎，这个版型我预备做十年，仅仅提花依据年份改变，本年展出的把戏是龙”。

曹激萌直播间的“新中式”爆款

为了助力原创品牌，本年4月，抖音电商携手深圳市服装职业协会展开专项扶持，打造“编织我国X深圳时装” 联名IP。

深圳市服装职业协会会长潘明介绍，相较于往届，本年时装周，抖音品牌在深圳时装周中的占比明显前进。

品牌和主办人首要具有敏锐的嗅觉和时髦感知力，可以快速捕捉到消费趋势，运用抖音等交际渠道，凭仗短视频和直播将产品快速推向商场。

别的，他们可以驾御灵敏多变的商业模式，勇于测验活泼打破，而且深耕内容营销，思想活泼新颖，可以结合大数据推出适销对路的产品，提高功率。

而这次抖音电商瑰宝主办人登陆深圳时装周参秀，将为深圳时装周带来全新电商营销视角：线上，抖音电商为时装周引入了强壮的线上互动，渠道直播功用，还可以在直播中推行同款产品，完成边秀边售；线下，线上品牌来到时装周，品牌力不断提高，收成更多认可度与知名度后，也将大概率从线上走到线下开设门店，与顾客更直接的进行触摸，进一步促进实体经济的生机提高，推进本乡时髦工业昌盛开展。

在潘明看来，深圳时装周透过抖音电商渠道，直接推进消费、成为拉动深圳实体经济的新引擎，进一步稳固了深圳我国时髦之都与立异之都的重要位置。

结语

“清雅泽·古拙质造”从抖音小直播间走向深圳时装周的进程，是曹激萌从产品引荐者，到品牌主办人，再到职业专家和言语者的生长和前进；也是抖音渠道的主播集体、品牌和内容从前期的爱好使然到现在的专业化、规范化的演化。

如果把视角扩大，简直每一个范畴里，都有像曹激萌这样，不只有专业的审美和产品认知，也有共同的表现力和运营技巧的垂类主播。而且，这类具有专业化常识的垂类主播数量越来越多，他们凭仗本身的专业素质和共同魅力，逐步具有了界说盛行风向的强壮才能。

逐步添加的专业主播经过抖音电商共享常识和开辟工作，出产着越来越多的“好内容”和“好产品”。放在渠道里，便构成一股强壮的合力——渠道继续优化产品供应，继续提高顾客体会和信任感，提高着流量的社会价值。

而具有好的内容和专业化的“超级主播”，在网络时代，便永久有时机。

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